CUES-VANESSA VAN EDWARDS-362772

Despre carte:

Un antreprenor cu un produs de un miliard de dolari a ieșit din fața investitorilor cu mâinile goale - nu pentru că ideea era slabă, ci pentru felul în care a fost spusă.

Vanessa Van Edwards deschide cartea cu povestea lui Jamie Siminoff, fondatorul Ring, care în 2013 a prezentat în Shark Tank o sonerie video numită atunci Doorbot. Vânzările erau bune, ideea era solidă, iar peste câțiva ani compania avea să fie cumpărată de Amazon pentru peste un miliard de dolari. Și totuși, în acea seară, niciun investitor n-a vrut să bage un ban. Autoarea folosește acest episod ca punct de plecare pentru o întrebare mai mare: de ce eșuează idei bune, prezentate de oameni competenți, doar din cauza modului în care sunt livrate?

Răspunsul, arată Van Edwards, stă în semnalele mici - "cues" - pe care le trimitem fără să ne dăm seama: postura, tonul vocii, felul în care ne mișcăm mâinile sau privim interlocutorul. Cartea disecă aceste semnale cu instrumentele cercetării comportamentale, arătând cum credibilitatea, încrederea și carisma se construiesc sau se distrug în detalii pe care majoritatea oamenilor nu le observă conștient, dar pe care creierul le citește instantaneu.

Exemplarul din anticariat este ediția Penguin Books, 2022, broșată, 306 pagini, în limba engleză - un volum care se citește ușor, cu multe exemple concrete din lumea afacerilor, a interviurilor și a comunicării de zi cu zi.

Reper de lectura:

Se potrivește celor care se pregătesc pentru interviuri, prezentări sau întâlniri de business și vor să înțeleagă de ce unele mesaje trec, iar altele nu, indiferent cât de bună e ideea din spatele lor.

Pozele sunt cu titlu informativ. Pentru mai multe detalii va rugam sa va adresati pe forum!

INDIFERENT DE NUMARUL DE PRODUSE COMANDATE, taxele de expediere se percep o singura data: 19.99 lei prin Curier rapid.

Pentru toate cartile noastre va invitam sa vizitati magazinul nostru pe okazii.ro: Anticariat Ursu
Pentru alte informatii va stam la dispozitie pe forum.